Apollo.io（アポロ） の評判は？料金・機能をわかりやすく解説

Apollo.ioは、ZenLeads, Inc.（旧ブランド名ZenProspect、2015年設立、米国サンフランシスコ本社）が運営するセールスエンゲージメント/リードデータベースプラットフォームです。世界中の企業・人物データベースを活用したリード検索から、メールシーケンスによる自動アウトリーチ、CRM連携までを一つのツールでカバーし、営業・マーケティング担当者のリード獲得〜商談化プロセスを効率化する目的で使われています。

Apollo.ioの主な特徴

• 企業・人物データベースを使った条件検索（業種・役職・企業規模・地域など）でリードリストを作成できる
• メールシーケンス機能でステップメールやフォローアップを自動化できる
• Gmail・Outlook連携に加え、Basicプラン以上ではHubSpotやSalesforceとのCRM連携が可能
• Chrome拡張機能で企業サイトやSNS上から連絡先情報を取得できる
• 公式MCPサーバー（mcp.apollo.io/mcp）を提供し、ChatGPT・Claude・Cursorなど対応クライアントからOAuth 2.0接続でリード検索・データエンリッチ・シーケンス管理をAIエージェント経由で操作できる

smarf独自検証：無料プランだけでB2Bリード獲得〜アウトリーチはどこまで完結するか

Apollo.ioの無料プラン（Free）は、法人ドメインのメールアドレスで登録した場合はメールクレジットが月あたり最大10,000通程度（1日あたり目安250通）まで利用できる一方、個人のGmailなど非法人ドメインで登録した場合はメールクレジットが月100通程度まで大きく絞られます（2025年後半の仕様変更以降の水準）。加えてモバイル（電話番号）クレジットは月5件、エクスポートクレジットは月10件と明確に絞られており、アクティブなシーケンスは同時2本まで、HubSpotやSalesforceとの連携はBasicプラン以上でないと使えません。つまり無料枠だけで完結できるのは、法人ドメインで登録した上での「リード検索＋メールアドレス取得＋小規模なメールシーケンス送信」までが実用ラインです。電話番号付きの濃いリードリストをまとめてエクスポートし、CRMに流し込んで本格運用する段階になると、Basicプラン以上への移行がほぼ必須になります。まずは無料プランで検索精度とメール到達感を見極め、電話営業やCRM連携が必要になった時点で有料化するのが現実的な使い分けです。